Telegram-канал бизнес-консультанта «Александр Билый | Бизнес и команда»
Проект / заказчик
Александр Билый — бизнес-тренер и консультант с опытом руководства в «Газпром нефти». Помогает предпринимателям навести порядок в бизнесе: выстроить процессы, регламенты, работу с командой и финансовый учет.
Задача
Запустить Telegram-канал с нуля для выхода на холодную аудиторию и создания стабильного потока клиентов, чтобы снизить зависимость от заказов по сарафанному радио.
Нюансы:
- Клиентская база Александра формировалась в основном по рекомендациям,
- Отсутствовал отлаженный канал привлечения «холодных» клиентов, что ограничивало масштабирование бизнеса.
Необходимо было создать систему, которая бы постоянно генерировала новые целевые заявки.
Что сделали?
- Провели несколько Zoom-созвонов с клиентом
Мы провели серию стратегических созвонов, чтобы определить ключевое УТП и решить, на каких услугах сфокусироваться в канале. Мы выяснили все важные моменты:
У Александра был широкий спектр услуг (стратегические сессии, тренинги, постановка финансового учета), но для эффективных продаж в Telegram важно было выбрать правильную точку входа.
- специфика работы сервиса;
- суть ниши;
- кто основная аудитория;
- какие категории интересны ЦА;
- портрет идеального кандидата;
- его ожидания;
- какие результаты хочет получить заказчик.
У Александра был широкий спектр услуг (стратегические сессии, тренинги, постановка финансового учета), но для эффективных продаж в Telegram важно было выбрать правильную точку входа.
Результат:
Фокус сместили на малый бизнес — предпринимателей, которые столкнулись с ростом и хаосом в процессах и команде. Это позволило говорить на понятном языке и предлагать решения для аудитории с более коротким циклом принятия решения.
2. Провели исследование конкурентов, погрузились в нишу и бизнес клиента
Провели детальный анализ конкурентов в нише бизнес-консалтинга. Изучили, какие форматы контента и аргументы работают на целевую аудиторию. На основе этого разработали уникальную концепцию канала.
Канал позиционируется как полезный ресурс для владельцев малого бизнеса, где Александр делится не теорией, а практическими кейсами и решениями из своего опыта. Контент-план построили так, чтобы посты были одновременно полезными и мягко подводили к необходимости консультации.
Канал позиционируется как полезный ресурс для владельцев малого бизнеса, где Александр делится не теорией, а практическими кейсами и решениями из своего опыта. Контент-план построили так, чтобы посты были одновременно полезными и мягко подводили к необходимости консультации.
3. Сделали концепцию Telegram-канала и разработали лид-магнит
Мы упаковали канал: разработали визуал, структуру и рубрики. Провели большую работу над стилем публикаций: под руководством куратора Александр написал первые посты, которые мы совместно оттачивали для достижения баланса между экспертной ценностью и продающим эффектом.
Ключевым элементом стала разработка эффективной воронки с лид-магнитом.
- Лид-магнит: создали специальное 30−40-минутное видео «Как увеличить прибыль в бизнесе в 2 раза за один квартал», насыщенное практическими кейсами и продающими смыслами.
- Цепочка автопрогрева: настроили чат-бота, который:
- Выдает лид-магнит (видео) новым подписчикам.
- Предлагает пройти тест для самодиагностики проблем в бизнесе. Это усиливало осознание проблемы у потенциального клиента.
- Вел на запись на бесплатную диагностику с Александром, где уже презентовались платные услуги.
1. Информационный блок для новичков (20 закрепленных постов);
2. Рубрики о команде, фасилитации, управлении, HR-трендах («Как понять, что команда неэффективна?», гайды, чек-листы, кейсы, «Что сейчас внедряют прогрессивные компании»);
3. Контент-касание с личностью эксперта (рассказы из жизни и работы, вопрос-ответ, личное, юмор, интерактивы и пр.).
2. Рубрики о команде, фасилитации, управлении, HR-трендах («Как понять, что команда неэффективна?», гайды, чек-листы, кейсы, «Что сейчас внедряют прогрессивные компании»);
3. Контент-касание с личностью эксперта (рассказы из жизни и работы, вопрос-ответ, личное, юмор, интерактивы и пр.).
4. Запуск платного трафика и масштабирование
После подготовки канала и воронки мы запустили рекламную кампанию по привлечению целевой аудитории — владельцев малого и среднего бизнеса.
Итак, мы добились следующего:
- Поток клиентов с холодного трафика: уже в первый месяц работы канала с платным трафиком Александр заключил первые контракты с клиентами, которые ранее ничего о нем не знали.
- Высокая окупаемость: вложенные в рекламу средства окупились в 8 раз (ROI 800%).
- Создание работающего актива: телеграм-канал превратился в постоянно работающий источник заявок, что снизило зависимость бизнеса от случайных рекомендаций.
- Развитие в других форматах: на основе успешной модели начали развивать присутствие эксперта на видео-платформах (YouTube, VK), чтобы увеличить охват и усилить канал в Телеграм.
Результаты
930
подписчиков в Telegram-канале
800%
окупаемость трафика в 8 раз
подписчиков в Telegram-канале
800%
окупаемость трафика в 8 раз
Стратегический подход — от фокусировки на конкретной аудитории до создания продуманной автоматизированной воронки — позволил быстро запустить масштабируемый канал продаж для эксперта с высоким средним чеком и получить значимый финансовый результат в сжатые сроки.
Работа над каналом продолжается. Отметим, что полученный опыт мы успешно применяем в других проектах, адаптируя наши проверенные решения под ниши новых задач.
Работа над каналом продолжается. Отметим, что полученный опыт мы успешно применяем в других проектах, адаптируя наши проверенные решения под ниши новых задач.
Обсудить задачу!
Отзыв
Александр Билый,
бизнес-консультант
бизнес-консультант
отзыв заказчика
Все отзывы в ТГ
Все кейсы тут
Давайте обсудим
Напишите нам о своих задачах — мы проконсультируем и подготовим коммерческое предложение!
Обсудить
