Telegram-канал интегративного врача Анастасии Шрайнер
Проект / заказчик
Наш клиент — интегративный врач Анастасия, которая простыми словами рассказывает о теле, гормонах и питании и ответственно работает на результат каждого пациента.
Задача
Развивать Telegram-канал для формирования прямого контакта с аудиторией и сделать его главным источником новых покупателей уникальной авторской системы и консультаций.
Нюансы:
У Анастасии были проблемы с привлечением аудитории, контент никто не смотрел и не было активных продаж собственного продукта, несмотря на все усилия заказчика.
Что сделали?
- Провели несколько Zoom-созвонов с клиентом
Обсудили продукт, основных конкурентов, самые частые возражения при покупке, сильные стороны и отзывы клиентов, а также текущие источники трафика и продаж. Зафиксировали все цели и задачи клиента, наметили план дальнейшей работы.
Также мы выявили, что главная цель канала заключается в том, чтобы привлечь клиентов на консультации и брать их на сопровождение по авторской системе «Сотвори себя заново». Формирование личного бренда Анастасии как врача, который помогает разобраться в проблемах, вернуть энергию, нормализовать вес и самочувствие без крайностей и «волшебных таблеток».
Также мы выявили, что главная цель канала заключается в том, чтобы привлечь клиентов на консультации и брать их на сопровождение по авторской системе «Сотвори себя заново». Формирование личного бренда Анастасии как врача, который помогает разобраться в проблемах, вернуть энергию, нормализовать вес и самочувствие без крайностей и «волшебных таблеток».
2. Провели исследование конкурентов, погрузились в нишу и бизнес клиента
Изучили всех прямых и непрямых конкурентов — прочие блоги врачей и специалистов. Изучили, каким образом ведутся их социальные сети, как устроена воронка продаж, откуда привлекается трафик, какие приемы используются в контенте.
Провели выгрузку (парсинг) всех публикаций основных конкурентов, сделали анализ — какие публикации набирали максимальное количество реакций, репостов, комментариев. В дополнение к ручному анализу выявили основные механики конкурентов с помощью AI (искусственного интеллекта).
Провели выгрузку (парсинг) всех публикаций основных конкурентов, сделали анализ — какие публикации набирали максимальное количество реакций, репостов, комментариев. В дополнение к ручному анализу выявили основные механики конкурентов с помощью AI (искусственного интеллекта).
3. Сделали концепцию Telegram-канала и разработали лид-магнит
Вместо «шаблонного» канала с сухими цифрами из статей в области медицины мы предложили стратегию создания комьюнити, в котором будет комфортно всем целевым аудиториям, на который нацелен продукт: это и взрослая ЦА, и молодая, и цели у каждой — разные.
Важно было отразить то, что канал позиционирует себя не как площадка для «скучных» продаж продуктов клиента (тем более — продукт нацелен на работу с людьми), а как экспертная площадка, нацеленная на помощь людям в области похудения, улучшения своего физического состояния благодаря полезным советам и рекомендациям, а также консультациям и авторской системе похудения. В дополнение к полезному, легкочитаемому контенту транслируется польза продукта заказчика.
Также необходимо было создать рубрики: здоровье, вопрос-ответ, питание, отзывы, кейсы и питание дня. Важно, что каждая рубрика интуитивно понятна ЦА, подкрепляется фактами и реальными историями людей.
Для Анастасии решающим фактором для развития канала было создание чат-бота и лид-магнита. Анастасия делала все самостоятельно, но с нашей профессиональной помощью: сценарий для лид-магнита мы тщательно проверили, доработали и внедрили в дальнейшую работу, также, как и чат-бот.
Важно было отразить то, что канал позиционирует себя не как площадка для «скучных» продаж продуктов клиента (тем более — продукт нацелен на работу с людьми), а как экспертная площадка, нацеленная на помощь людям в области похудения, улучшения своего физического состояния благодаря полезным советам и рекомендациям, а также консультациям и авторской системе похудения. В дополнение к полезному, легкочитаемому контенту транслируется польза продукта заказчика.
Также необходимо было создать рубрики: здоровье, вопрос-ответ, питание, отзывы, кейсы и питание дня. Важно, что каждая рубрика интуитивно понятна ЦА, подкрепляется фактами и реальными историями людей.
Для Анастасии решающим фактором для развития канала было создание чат-бота и лид-магнита. Анастасия делала все самостоятельно, но с нашей профессиональной помощью: сценарий для лид-магнита мы тщательно проверили, доработали и внедрили в дальнейшую работу, также, как и чат-бот.
Сценарий для лид-магнита
Лид-магнит для чат-бота
4. Создали чат-бот и цепочку автопрогрева
Одним из важнейших решений стала наша инициатива по созданию чат-бота и последующей цепочки автопрогрева.
Анастасия собрала информацию для лид-магнита и сформировала его, основываясь на запросах клиента.
И, таким образом, Анастасия с нашей помощью сделала свой вариант цепочки для чат-бота, которая давит на боли, прогревает и показывает преимущества продукта.
В дальнейшем каждый, кто хочет получить лид-магнит за подписку, будет попадать в автоворонку.
В посте-навигации прикреплена кнопка «Забрать урок», и аудитория, перейдя по кнопке, получает видео от Анастасии: причины лишнего веса, подводные камни диет, полезные советы при похудении и многое другое.
Анастасия собрала информацию для лид-магнита и сформировала его, основываясь на запросах клиента.
И, таким образом, Анастасия с нашей помощью сделала свой вариант цепочки для чат-бота, которая давит на боли, прогревает и показывает преимущества продукта.
В дальнейшем каждый, кто хочет получить лид-магнит за подписку, будет попадать в автоворонку.
В посте-навигации прикреплена кнопка «Забрать урок», и аудитория, перейдя по кнопке, получает видео от Анастасии: причины лишнего веса, подводные камни диет, полезные советы при похудении и многое другое.
ЧАТ-БОТ
Результаты
Анастасия смогла повысить чек на свои услуги. Таким образом, telegram-канал стал главной точкой сбора как текущих покупателей продуктов заказчика, так и потенциальных. Именно в Telegram-канале далее мы собираем аудиторию из всех социальных сетей клиента.
Работа над каналом продолжается. Отметим, что полученный опыт мы успешно применяем в других проектах, адаптируя наши проверенные решения под ниши новых задач.
Работа над каналом продолжается. Отметим, что полученный опыт мы успешно применяем в других проектах, адаптируя наши проверенные решения под ниши новых задач.
Отзыв
Анастасия Шрайнер,
интегративный врач
интегративный врач
Я зашла на индивидуальное сопровождение к Евгению в августе и поняла, что это будет последняя попытка, потому что много сил и энергии вложила в ведение блога, но топталась при этом на одном месте.
За время сопровождения мы проделали огромную работу: переупаковали полностью канал, структурировали всю информацию, доработали визуал, подготовили ряд бесплатных гайдов, записали лид-магнит, настроили бот, я потихоньку начала пробовать рекламу.
Результат стал виден буквально через месяца полтора: увеличилось количество консультаций, при том, что стоимость услуги мы сделали x2. Блог уже вырос в два раза именно за счет живой, активной, вовлеченной аудитории.
Поэтому в целом я очень довольна результатом. Если вам важно развивать свой блог и вы не хотите терять упущенную возможность и получать результаты здесь и сейчас, то на индивидуальное сопровождение к Евгению нужно однозначно идти!
За время сопровождения мы проделали огромную работу: переупаковали полностью канал, структурировали всю информацию, доработали визуал, подготовили ряд бесплатных гайдов, записали лид-магнит, настроили бот, я потихоньку начала пробовать рекламу.
Результат стал виден буквально через месяца полтора: увеличилось количество консультаций, при том, что стоимость услуги мы сделали x2. Блог уже вырос в два раза именно за счет живой, активной, вовлеченной аудитории.
Поэтому в целом я очень довольна результатом. Если вам важно развивать свой блог и вы не хотите терять упущенную возможность и получать результаты здесь и сейчас, то на индивидуальное сопровождение к Евгению нужно однозначно идти!
