Если вы — практикующий юрист или у вас есть своя юридическая фирма, то создание телеграм-канала может стать одним из самых эффективных решений для привлечения новых клиентов.

Прежде всего, канал работает как ваша постоянная и, что важно, абсолютно бесплатная площадка для демонстрации экспертизы. Когда потенциальный клиент сомневается в выборе правового специалиста, он может зайти в ваш канал, увидеть актуальные обзоры законов, анализ сложных судебных дел, разборы типичных правовых ошибок и ваш профессиональный подход к решению проблем.

Таким образом, вам не приходится полагаться исключительно на «сарафан», ведь вы целенаправленно сформировали вокруг себя сообщество людей, которое доверяет вашей компетенции. Такой подписчик, столкнувшись с юридической проблемой, с высокой вероятностью обратится к вам за консультацией или услугой, видя в вас доказанного эксперта.

Телеграм-канал «Шергина Юрист Финансовый советник» посвящен юридическим и финансовым консультациям: здесь разбираются изменения в законодательстве, вопросы инвестиций, налогообложения и защиты прав граждан; количество подписчиков — 75 390.

Его основная задача — удерживать внимание аудитории с помощью актуальных кейсов из практики, формировать личность эксперта (Виктории) и через это продвигать образовательные продукты и услуги: курсы, консультации, разборы и гайды.

Целью канала является объяснение сложных юридических норм простым и понятным языком, будь то налоги, сделки с недвижимостью, трудовые или семейные споры.

Такой формат позволяет и повышать общую юридическую грамотность широкой аудитории, и мотивировать подписчиков обращаться за углубленной помощью в формате платных вебинаров, курсов и индивидуальных консультаций.

Отметим, что для любого телеграм-канала важен пост-навигация, в котором находятся 15−20 важных постов, отражающих эксперта / компанию. В канале Виктории пост-навигация присутствует.

В закрепе находятся шесть постов со следующим содержанием:

1. Пост со ссылкой на все полезные ресурсы,
2. Пост о мошенниках в канале,
3. Пост о том, как обезопасить себя от финансовых махинаций со стороны мошенников,
4. Пост-ссылка, ведущая на гайд «Моя система управления личными финансами»,
5. Пост-анонс о предстоящем вебинаре по финансовой грамотности детей,
6. Пост-навигация, в котором собраны все важные посты, гайды, статьи и продукты.

Какие продукты и услуги представлены в канале юриста?

Курсы и вебинары: курсы «5 шагов в инвесторы», «Будущее в портфеле» и пр.,
Платные консультации: индивидуальные юридические и финансовые разборы ситуаций клиентов,
Бесплатные материалы: гайды, чек-листы, посты с разъяснениями (как рассчитать пенсию за 8 минут),
Коммуникация с подписчиками: регулярные обсуждения и разборы тем с подписчиками, интерактивы, прямые эфиры.

Воронка продаж в канале присутствует, но не полноценно, опишем ее подробнее:

1. Записаться на курс можно только по ссылке, которая ведет на сторонний сайт (сайт Виктории),
2. Получение гайда происходит через бота в Телеграм.
3. Получить запись бесплатного урока можно на сайте юриста, заполнив данные (имя и почта). После получения материалов на почту запускается рассылка об анонсе предстоящего курса.

Система напоминает модель образовательных онлайн-школ: бесплатный вход → полезный контент → конверсия в курс / консультацию → апсейл.

Три наиболее ярких поста

Исходя из анализа реакций и комментариев под постами, среди всего контента можно выделить несколько успешных постов. Один из них — разбор судебного кейса о разделе выплат при разводе: подробное изложение позиции разных инстанций и итоговое решение Верховного суда вызвало сотни реакций и оживленную дискуссию среди подписчиков о справедливости судебной системы.

Особое внимание также привлек гайд «Как посчитать пенсию за 8 минут». Пост получил широкий охват и вызвал множество положительных откликов, поскольку предоставлял практическую пользу и помогал подписчикам быстро и самостоятельно разобраться в сложной теме.

Наконец, пост, посвященный ключевой ставке ЦБ и новым ограничениям на снятие наличных, получил массовый отклик благодаря своей актуальности: подписчики активно делились мнениями, высказывали недовольство и обсуждали, как эти изменения повлияют на их жизнь.

Канал посвящен юридическим и финансовым консультациям: в нем разбираются актуальные изменения в законодательстве, вопросы инвестиций, налогообложения и защиты прав граждан; количество подписчиков — 5 260.

Основная цель канала заключается в том, чтобы удерживать внимание клиентов, столкнувшихся с правовыми проблемами, формировать доверие за счет экспертности и продавать юридические услуги (консультации, абонентское обслуживание, ведение дел в суде).

Тон общения в канале экспертный, уверенный, нацеленный на решение проблем. Присутствуют элементы поддержки и защиты прав «маленького человека» против крупных компаний (банки, страховщики) и государственных институтов.

Отметим, что для любого телеграм-канала важен пост-навигация, в котором находятся 15−20 важных постов, отражающих эксперта / компанию. В канале компании пост-навигация отсутствует.

В закрепе находится один пост со следующим содержанием:

1. Информационный пост о компании: адрес, услуги (кратко) и вид услуг.

Какие продукты и услуги представлены в канале эксперта?

• Юридические консультации: базовая услуга, точка входа.
• Абонентское обслуживание: для постоянных клиентов (физлиц и юрлиц).
• Комплексное ведение дел под ключ: основной продукт. Продвигается через разборы кейсов (банкротство, споры со страховыми, возмещение ущерба).
• Услуга «Правосолдат»: узкоспециализированный продукт по помощи призывникам и мобилизованным. Вынесен в отдельный сайт.
• Бесплатные материалы: ответы на вопросы в видеоформате, правовые памятки (инфографика).

Воронки продаж в канале Дмитрия нет, однако есть некоторые механики привлечения клиента:

1. Бесплатная экспертная информация в видео и постах, которая решает конкретную проблему пользователя («Как вернуть страховку?», «Как списать долг?»),
2. Бесплатная форма для вопросов юристу (Google Forms),
3. Прямые призывы к действию в каждом посте: «Задать вопрос юристу», контакты (телефоны, почта, сайт).

Три наиболее ярких поста

Исходя из анализа реакций и комментариев под постами, среди всего контента можно выделить несколько успешных постов. Пост-презентация компании с фотографией основателя и подробным описанием опыта и услуг вызвал большой отклик у новой аудитории, так как сформировал базовое доверие и четко обозначил, чем компания может быть полезна.

Также в канале есть пост с видео о частичной мобилизации: несмотря на сложность и тревожность темы, он вызвал сильный отклик благодаря оперативному и экспертному разбору ситуации, что моментально создало ценность для зрителей, ищущих правовые ориентиры.

И, конечно же, стоит сказать о посте, в котором юрист нашел законодательное противоречие в пользу граждан — глубокий аналитический разбор и проинформировал аудиторию, и показал юриста как сильного эксперта, способного находить неочевидные возможности для защиты прав.

Что касается вопроса продаж, то здесь телеграм-канал выступает вашим главным инструментом для привлечения клиентов и продвижения юридических услуг. Постоянно демонстрируя свою экспертность, успешные кейсы и человеческое отношение (что особенно важно для людей, попавших в сложную жизненную ситуацию), вы естественным образом вызываете доверие и интерес к вашим услугам.

В своих постах вы можете:

• Ненавязчиво рассказывать о спектре услуг, условиях абонентского обслуживания и форматах работы (консультации, ведение дел в суде под ключ, удаленное сопровождение),
• Делиться историями успешного разрешения дел (списание долгов через банкротство, возмещение ущерба, отмена мобилизации и пр.) с сохранением конфиденциальности клиентов,
• Публиковать благодарности и отзывы клиентов, усиливая и доверие аудитории,
• Время от времени размещать посты с четкой инструкцией, как записаться на консультацию или связаться с вами для решения конкретной проблемы.

Такой подход превращает канал в инструмент «мягких продаж», где главная сделка заключается в том, что у подписчика естественным образом возникает желание доверить свою проблему именно вам, потому что он уверен в вашем профессионализме.

Как юрист или юридическая фирма, вы можете выстроить систему продуктов и услуг, которые закрывают разные потребности клиентов: от простой консультации до комплексного сопровождения. Это позволяет создать устойчивую модель дохода поверх разовых консультаций и привлекать клиентов с разным уровнем проблемы и бюджетом.

1. Продукты для первого знакомства и самостоятельной работы
Это материалы с низким порогом входа: они дают быстрый результат, позволяют родителям и ученикам оценить ваш подход и экспертизу. Отлично подходят для размещения в Telegram-канале.

• Чек-листы: краткие алгоритмы действий в типичных ситуациях (например, «Чек-лист: что проверить перед покупкой квартиры на вторичном рынке», «Шпаргалка: что делать при ДТП»).
• Мини-гайды: PDF-материалы по ключевым темам («Гайд по составлению досудебной претензии», «Образцы часто используемых договоров: аренды, оказания услуг»).
• Памятки и инструкции: пошаговые руководства («Инструкция: как подать жалобу на действия сотрудника ГИБДД», «Памятка по защите прав потребителя»).

2. Продукты для глубокой проработки и системного решения проблемы
Следующий шаг для тех, кто уже воспользовался вашими бесплатными материалами и столкнулся с более сложной задачей, требующей вашего вмешательства.

• Онлайн-курсы и образовательные программы: структурированные продукты для обучения клиентов («Курс: самостоятельное открытие ИП и НПА», «Программа: как составить брачный договор»).
• Интенсивы и марафоны: короткие, насыщенные форматы для решения конкретной проблемы за ограниченное время («Марафон: банкротство физического лица — 5 дней до финансового оздоровления», «Интенсив: трудовые споры с работодателем»).
• Вебинары и онлайн-встречи: разовые мероприятия для глубокого погружения в тему с возможностью задать вопросы («Вебинар: новости в налоговом законодательстве 2025», «Онлайн-разбор: изменения в миграционном законодательстве»).

3. Продукты для постоянной поддержки клиентов
Эти форматы помогают удерживать корпоративных или постоянных клиентов надолго, формируя ваш стабильный доход и показывая вашу экспертность.

• Юридическая подписка (абонентское обслуживание): ежемесячная или ежеквартальная оплата за пакет услуг: проверка договоров, консультации, представительство в госорганах для малого бизнеса.
• Закрытый клуб / сообщество: платный доступ в чат или канал, где вы регулярно делитесь актуальными новостями права, проводите Q&A-сессии и отвечаете на вопросы участников.
• Пакеты услуг: готовые решения для типичных запросов («Пакет: сопровождение сделки с недвижимостью», «Пакет: взыскание долгов»).

Итак, телеграм-канал для юриста или юридической фирмы — это необходимый инструмент для демонстрации профессионализма, выстраивания доверия и привлечения клиентов. Через разборы сложных кейсов, анализ свежих изменений в законодательстве и примеры успешных решений юрист показывает свою экспертность, помогая потенциальному клиенту оценить результат и понять ценность юридической помощи еще до обращения.

Именно так аудитория постепенно привыкает к стилю работы и юридической грамотности, видит реальные преимущества сотрудничества и в момент возникновения правовой проблемы легче принимает решение о заказе услуги или консультации. Это инвестиция в репутацию и узнаваемость, которая со временем превращает подписчиков канала в ваших клиентов :)