Если вы — репетитор или имеете свою онлайн-школу со специалистами, то создание телеграм-канала может стать одним из самых эффективных решений для привлечения новых учеников.

Прежде всего, канал работает как ваша постоянная и, что важно, абсолютно бесплатная площадка для демонстрации экспертизы. Когда родитель или ученик сомневается в выборе, они могут зайти в ваш канал, увидеть полезные материалы, разборы заданий и ваш подход к обучению.

Таким образом, вам не приходится ждать клиентов через «сарафан», ведь вы целенаправленно сформировали вокруг себя сообщество людей, которое понимает ценность вашей деятельности и, следовательно, с вероятностью 90% запишется на пробный урок или курс.

Телеграм-канал «Умскул» — образовательная платформа и медиа-сопровождение онлайн-школы, ориентированной на подготовку школьников к экзаменам (ЕГЭ, ОГЭ), количество подписчиков — 67 250.

Основная цель канала — удерживать внимание школьников и их родителей, мотивировать к обучению и продавать курсы по подготовке к ОГЭ / ЕГЭ.

Главный акцент делается на подготовке к экзаменам и вовлечении в жизнь сообщества через игровые механики (опросы, интерактивы, мемы, челленджи), что соответствует ожиданиям целевой аудитории: старшеклассников, испытывающих стресс от экзаменов.

Отметим, что для любого телеграм-канала важен пост-навигация, в котором находятся 15−20 важных постов, отражающих эксперта / компанию. В канале Умскула пост-навигация отсутствует.

В закрепе находятся два поста со следующим содержанием:

1. Пост-сборник с файлами по всем важным темам для подготовки к экзаменам (все предметы).
2. Пост-объявление, в котором анонсируется начало обучения в онлайн-школе. Также в посте собраны все важные файлы для подготовки к экзаменам и есть призыв к действию — «попасть на курс».

Какие продукты и услуги представлены в канале онлайн-школы?

• Курсы подготовки к ЕГЭ и ОГЭ: «Флеш Финал» (ускоренная подготовка за 2 месяца), летний курс с доступной ценой (от 10 рублей за стартовый блок) и полные годовые программы (с кураторами, проверкой знаний и ДЗ). Первый и последний продукты продвигаются наиболее интенсивно.
• Предбанник: интенсив прямо перед экзаменом для тех, кто хочет повторить основные темы.
• Бесплатные материалы: пробные уроки, чек-листы по предметам и разборы заданий.
• Мероприятия: прямые эфиры и стримы, а также вебинары с розыгрышами и бонусами.

Воронка продаж в канале присутствует, опишем ее подробнее:

1. Лид-магниты: пробные занятия, чек-листы, бесплатные марафоны.
2. Запись на курсы происходит через бота в Телеграм.
3. Регулярные напоминания о скидках и «последних шансах» подталкивают к покупке.

Здесь воронка продаж выстроена системно: есть бесплатный вход (марафоны / чек-листы) → основной курс → апсейл на «Предбанник» и годовые пакеты.

Три наиболее ярких поста

Исходя из анализа реакций и комментариев под постами, среди всего контента можно выделить несколько успешных постов. Интерактив про Леру и подготовку к пробнику вовлек тысячи участников, так как школьники самостоятельно выбирали развитие событий + умиление с котика, мимо которого дети пройти без реакции не могут :)

Также в канале есть пост-анонс летнего курса по русскому языку с акцентом на «10₽ за старт», который вызвал сильный отклик и мотивацию подписаться.

И, конечно же, стоит сказать о посте, в котором рассказывается о срочном старте «Флеш Финала» за 53 дня до экзамена: он набрал множество реакций, показал актуальность и тревогу аудитории

Канал Алексея был создан в начале 2021 года, число подписчиков — 5980. За несколько лет существования эксперт успел сформировать устойчивую аудиторию.

Основная подача материалов строится вокруг тем психологии в повседневной жизни, отношений и самопознания. Канал сочетает серьезные статьи с юмористическими вставками и мемами, что делает подачу более легкой и близкой подписчикам.

Отметим, что для любого телеграм-канала важен пост-навигация, в котором находятся 15−20 важных постов, отражающих эксперта / компанию. В канале Алексея пост-навигация отсутствует.

В закрепе находятся два поста со следующим содержанием:

1. Мультфильмы для детей от 7 лет (рекомендации подписчиков),
2. Фраза для самоподдержки в трудные моменты жизни,
3. Пост-предложка для подписчиков с темами, которые их интересуют,
4. Ссылки на материалы о психосоматике,
5. Пост об идее создания клуба и его пользе.

Какие продукты и услуги представлены в канале эксперта?

• Индивидуальные консультации: упоминаются в ответах подписчикам, но без агрессивной рекламы.
• Групповые программы и клуб: периодически анонсировались, особенно в офлайн-формате.
• Лекции и мастер-классы: отдельные посты напоминали об участии в мероприятиях.
• Информационные продукты: в виде статей, мотивирующих постов, а также «практических напоминаний» для самоанализа.

Воронок продаж в канале Алексея нет. Опишем, как работает набор на консультации / клуб / лекции:

1. На индивидуальные консультации эксперт приглашает через посты, мягко и ненавязчиво. Чат-бота и лид-магнита нет.
2. В клуб набор велся также через несколько постов, в которых Алексей объяснял его пользу. Ссылка из поста ведет на несуществующий источник (пост), следовательно, чат-бота и лид-магнита также нет. Набор ведется через личные сообщения.
3. Гайд «Поддержка себя в условиях стресса» выложен в посте в формате PDF. Отметим, что и здесь чат-бот и лид-магнит отсутствуют.

Три наиболее ярких поста

Исходя из анализа реакций и комментариев под постами, среди всего контента можно выделить несколько успешных постов. О вине за успех — пост о том, как люди стыдятся быть счастливыми и богатыми, связывая это с культурными установками и семейными сценариями. Материал вызвал большой отклик, так как задел болезненную тему самооценки и денег.

Философский рассказ «Мир выполняет желания» — аллегорический диалог Учителя и ученика о том, как внутренние установки формируют реальность. Пост собрал десятки комментариев и реакций.

Юмористический пост о «магии и порче» — сатирический текст в стиле объявления о «магических услугах», где психолог обыграл тему псевдоэкспертов. Это и рассмешило аудиторию, и усилило доверие, показав критический взгляд автора на «шарлатанские практики».

Что касается вопроса продаж, то здесь телеграм-канал выступает вашим главным помощником в привлечении аудитории и продажах услуг. Постоянно демонстрируя свою компетентность и человечность (что важно), вы естественным образом вызываете интерес к вашей деятельности и личности как эксперта.

Вам не придется агрессивно предлагать записаться, так как люди сами начнут спрашивать о консультациях, потому что увидят в вас специалиста, который может решить их проблему.

В своих постах вы можете:

• напрямую, но ненавязчиво рассказывать о форматах работы,
• делиться историями успеха клиентов с их разрешения,
• периодически публиковать посты с четким описанием, как к вам записаться.

Такой подход превращает канал в инструмент для мягких, но очень эффективных продаж, где основная сделка заключается  в созревшем у человека желании получить вашу помощь.

Как психолог, вы можете выстроить целую систему продуктов, решающих разные задачи вашей аудитории. Это позволяет создать устойчивую модель дохода поверх индивидуальных консультаций.

1. Продукты для первого знакомства и самостоятельной работы
Эти материалы идеально подходят для телеграм-канала, так как имеют низкий порог входа и решают конкретные «боли». Они помогают потенциальному клиенту оценить вашу экспертизу и получить быстрый результат.

• Чек-листы и памятки: краткие алгоритмы действий (например, «5 шагов для выхода из тревожной мысли» или «чек-лист здоровых границ»).
• Гайды: гайды в формате PDF с более глубоким погружением в тему (например, «гайд по техникам самопомощи при панических атаках»).
• Рабочие тетради: интерактивные PDF-файлы с упражнениями, вопросами для саморефлексии и полями для записей.

2. Продукты для глубокой проработки определенных проблем подписчиков и клиентов
Это логичный следующий шаг для подписчиков, которым понравились ваши бесплатные материалы и гайды.

• Онлайн-курсы: структурированные программы с видео-уроками, домашними заданиями и, опционально, обратной связью. Например, курс «проработка тревожности за 21 день».
• Марафоны: интенсивные программы продолжительностью несколько дней или недель с ежедневными заданиями и поддержкой в чате.
• Вебинары / онлайн-встречи / прямые эфиры: разовые или регулярные выступления с возможностью задать вопросы в режиме реального времени.

3. Продукты для поддержки и сообщества
Эти предложения создают ценность за счет регулярности и прямого контакта с вами.

• Закрытый клуб / канал помимо основного: платная подписка, дающая доступ к эксклюзивному контенту, прямым эфирам «только для своих» и чату участников.
• Групповые супервизии или мастермайнды: предложение для коллег или для клиентов, завершивших основной курс, для углубления практики в группе.

Итак, телеграм-канал для психолога — это необходимый элемент для демонстрации экспертности, построения доверия и формирования продаж. Через личные истории и разборы случаев специалист показывает свой подход, помогая потенциальным клиентам ощутить поддержку и понять ценность терапии до начала консультаций.

Именно так люди постепенно привыкают к стилю специалиста, видят пользу и в нужный момент легче решаются на совместную работу. Это инвестиция в репутацию, которая со временем превращает читателей в клиентов :)